星港家居线下门店店态逐渐多样化、山东精细化，摒弃了以往家居大卖场的形式，呈现出买手店、家居体验馆、CTNR集装箱等多种新型门店店态。

3、电网国产尤其新锐洗护品牌表现强劲，消费占比持续增加。10月初，春节创新小C参加会议时，针对目前野菜头疗项目在终端的表现和渠道对于头皮护理发展的看法进行了采访。

期间河北邢台新方向美妆负责人薛伟芳在接受C2CC传媒小C采访时坚定地说道。如同化妆品那般，填谷此前洗护市场中，填谷也多是国际品牌强势霸榜，据《白皮书》显示，在MAT2020-2021年线上头皮洗护品牌消费的TOP10当中，2020年国产品牌仅霸王品牌独占一席，但是随着新锐国货的崛起，及民族自信加持下，消费者对国货接受度和认可度的提高，国产尤其是新锐洗护品牌在线上的销售争夺中表现尤为凶猛。总结来讲，需求响就是头皮洗护市场从产品到功效再到使用场景等，皆在改变或升级。

据《白皮书》显示，山东国民对于头皮健康较为关注，其中，超7成消费者平均1/2天洗一次头，超8成消费者会花15-30分钟进行头发护理。目前终端店对于头皮洗护产品的需求如何?门店是如何借体验抢占消费心智的?线上头皮洗护的表现和趋势又是怎样的呢?本篇将结合采访、电网案例及报告进行分析。

与此同时，春节创新随着悦己和颜值消费的大势，春节创新消费者对于洗护的需求不止于洗发水、护发素，想要做到连头发丝儿也精致的他们，更倾向于既能快速高效，又能精细化护发，这也使得其头皮洗护向护肤级护发进阶，随着而来的是头皮营养精华液、发膜、蒸汽发膜等的盛行。

结合近年来小C走市场探店的反馈来看，期间愈来愈多的实体门店会引进可以做头皮清洁、护理的产品，也会开辟专区做体验。据《白皮书》显示，填谷国民对于头皮健康较为关注，其中，超7成消费者平均1/2天洗一次头，超8成消费者会花15-30分钟进行头发护理。

其中，需求响Spes诗裴丝以头皮清洁品类切入，需求响并推出全系列衍生品，在为数不多的产品线中，Spes海盐洗发膏是其清洁类的明星单品，据统计，该产品上线首月销量破10万单，半年销量超200万单，快速登顶抖音、天猫、小红书三大平台单品品类销量NO.1，带动洗发膏品类销售额环比增长超1700%，开创了增速最快的洗发膏赛道。如Spes诗裴丝、山东专业洗护品牌KONO等新锐国产品牌快速崛起，跻身2021年线上洗护品牌消费TOP10。

另外，电网在功效上也呈现出了升级的趋势，控油、蓬松、抗敏舒缓、防脱育发、头皮清洁等成了除去屑止痒这一基础功效之外的功效诉求。据调查，春节创新超5成消费者表示头皮已经出现问题，春节创新超6成消费者会主动关注自己的头皮健康状态，同时，近9成消费者对头皮洗护产品已有一定认知，并有超半数已经或正打算使用相关产品。